二、销售市场挑战者发展战略 在行业中占据第二、第三和以后位次的企业可称之为居次者或跟随者企业，这种居次者企业能够选用二种姿势中的一种：他们能够进攻销售市场引领者和别的竞争对手，以夺得大量的市场占有率（销售市场挑战者）；或是，他们能够参加市场竞争但不搅乱销售市场局势（销售市场跟随者）。 中国成功案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块儿“含健康保健作用的礼品酒”销售市场，并精准定位为“赠给老人健康保健的酒”，在2008年新春佳节旺季一跃获得近8个亿销售总额，位居保健酒行业第二把交椅。

三、市场追随者战略 市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（product imitation）与产品创新（product innovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。 国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。

四、销售市场填补者发展战略 假如不想要在大销售市场上做追随者，他的方式是变成在一块销售市场上的引领者，或填补（niche）。小企业常常防止与大企业市场竞争，他们的总体目标是小销售市场或大企业不喜欢的销售市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。因为填补者往往是弱小者，企业务必接连不断地造就新的填补销售市场。