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让品牌人尽皆知 是我们的工作

营销推广

时间: 2019-03-27 来源: 至尚传媒
        网络推广就是以国际互联网为基础,利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。如今网络越来越发达,网络推广也越来越重要。

        至尚传媒执行团队专注大型活动的策划与执行,可以根据客户需要针对性地策划、定制各类活动,主要承办庆典活动,促销活动,展览展会,演艺活动等,为客户快速推销出自己的公司,为公司树立良好的品牌和用户形象。达到事半功倍的效果,选择至尚,选择成功。



        所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。精准定位客户群体,深度挖掘产品特点,突出差异竞争性,建设和打造营销团队创造价值。依靠新媒体浪潮,为品牌建立线上营销系统,为品牌在数字竞争中超越竞争对手。市场营销中的执行环节,品牌和产品信息传达到用户的具体执行方法。

        品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”,全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格,无论在哪个国家、哪座城市,只要走进麦当劳快餐店,就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。

 
        一、活动目的
 
        对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

        二、活动对象

        活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?或者只是针对这个范围地区的人进行推广?等等

        三、活动主题

        在这一部分,主要是解决两个问题:

  
      1、确定活动主题    2、包装活动主题
 
        降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

        在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。


        四、活动方式

        这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有问题要重点考虑:
        1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

        五、活动时间和地点

        促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

        六、广告配合方式

        一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。



        七、前期准备

        前期准备分三块:

        1、人员安排    2、物资准备    3、试验方案

        在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

        在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

        八、中期操作

        中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是