今天大多数中小广告公司的现状依然是家庭式、作坊式的经营，我见过不少广告行业10年以上的创业老兵，他们在这个充满加班、逢场作戏、低“甲方”一等、收款困难、奇葩的广告圈子熬了多年以后，终于废掉了青春，熬出了白发、胃病，发展到如今，他们的团队规模依旧不过二十人左右，好一点的也很难突破100人的规模，其中估计还有一半是实习生和没有缴纳社保的临时员工。

        对于很多这样的中小广告公司来说，大多都是老板自己跑业务、提案，公司业绩的好坏基本上也就是靠老板的忽悠能力、酒量，以及并不是太稳定的“人情关系”和“运气”。

        去年我看过《合伙中国人》一期节目，一个创业小伙子跑上去说要把一块普通的石头卖出情怀，巴拉巴拉的说了一大堆，美其名曰“场景电商”。坐在下面的徐小平问：“你以前是做什么工作的？”小伙子回答说，以前在“奥美”等顶级4A广告公司工作，话到此时节目组给了徐小平一个双手点赞的手势。而这时坐在一旁的熊晓鸽说：“你刚刚提到奥美，你知道奥美上面是什么公司吗？”“WPP。”小伙子不假思索道。熊晓鸽又问：“那你知道我有一个身份是WPP传播集团的董事主席吗？”小伙子表示不清楚，最后熊晓鸽说：“你这玩意儿就是做广告，这样的公司做不大。如果明年丢掉一个重要客户，啪，公司业绩下降50%。WPP能够做大，是靠不停的收购。”（仅凭印象回忆，大意如此）

        广告公司很难做大，尽管有一家叫做“蓝色光标”的本土广告营销公司在2016年的营收突破了100亿大关。殊不知，当年我工作的那家和“蓝标”不相上下的一家本土某4A却是每况愈下。大多数中小广告公司活得并不好，甚至是大量广告行业创业者面临的不是如何活得更好，而是如何活下去的艰难问题。

        所以大家不约而同的谈到广告公司的转型问题，以及自己职业生涯、事业方向的走向问题。大概的方向无外乎是以下几种：

        服务客户，不如服务自己。

        广告出身不代表非要待在广告行业。

        相信所有广告行业从业者，在跟客户提报方案说得天花乱坠的时候，都遇到过客户一个同样的问题：“我给你这么多广告费用，你能够给我带来多大的销售额？”

        这个时候你估计会说，做广告不是做销售，而是经营品牌，你需要长期的跟目标消费群体去产生沟通，从而提升企业品牌和产品在市场上的知名度和美誉度。作为一名广告老兵，你甚至会反问客户，怎么那么肤浅的追求短期的销售利益，而不重视品牌的长期建设呢？套路很深，而到最后，很多广告人也就成了“忽悠”，还有少量良心广告人突然发现：要是你给我100万广告费用，我能够给你撬动1000万，甚至是1个亿的市场？老子不如自己做吗？我傻吗？同理，如果我真的有那本事，我又为什么不自己做呢？

        所有这成了部分广告从业者的第一条“转型”之路，服务客户，不如服务自己。他们大多数选择了准入门槛较低的餐饮行业，比如开一家重庆小面馆，再比如开一家咖啡厅。他们借着在广告行业里面积累起来的经验，往往会给店取一个装逼的名字，再拉着设计倒腾一番。于是，他们满足的拥有了自己的“品牌”。

        只可惜，经营一家小店，似乎比给一个大企业做品牌更加困难，你会面临各种鸡毛蒜皮，让你招架不住的事情。以前的那些广告营销经验在这里好像也派不上大的用场。时间一久，利润率严重不足，你不得不选择关门停业。

        创意改变不了世界，只有技术才能革命。

        做广告公司，不如做一家互联网公司。

        因为移动互联网的爆发，很多广告行业创业者看到了另外一种可能性，就是自己寻找一个好的创业方向，做一款互联网平台或产品。

        这两天，2017胡润排行榜出炉，最耀眼的莫不是今日头条创始人张一鸣人个人总资产达到 290 亿元，增幅是整个排行榜里涨幅最大的。据说目前今日头条估值高达 220 亿美元，已经超过了彼时的社交巨头“微博”。

        你看，人家也是卖广告的，但是他为什么能够进入富豪榜？所以，创意改变不了世界，只有技术才能革命。做广告公司，不如做一家互联网公司。

        于是，我在一篇关于“广告公司如何转型？”的知乎问答的帖子里面看见，有人回答道：“谢邀！简单粗暴的给个意见，做成了欢迎来吭一声，做不成不能赖我！转做平台！细分猪八戒的市场！专注某个行业的设计服务，做设计团队和客户之间的平台。为同行服务，你知道他们的需求，和你一样的同行也很多。比如就专业做连锁便利店系统的设计开发。你需要将平台的专业知名度做上去。之后的话，你要慢慢的做大也行，要融资也行。就这么简单。”

        题主对于这个回答很满意，回复道：“这个意见非常犀利，感谢指教。这是一个非常好的方向，难点都是可以攻克的。资源型平台是轻资产转型的一个突破口，有了产品也就有可施展拳脚的舞台。我会作为重要的一个参考考虑您的建议。”

        这篇帖子发布于1年以前，我不知道这名知乎网友是否做成了？而据我从身边的人了解到的是，大多转做平台的广告创业者最后都做死了。主要原因可能就一点，他们并不具备互联网的基因。

        数字化营销是趋势，

        这年头什么都要互联网+

        当微信、微博、今日头条等社交平台占据了人们大多数时间的时候，广告主的投放策略也发生了变化和转移，很多传统广告公司幡然惊醒：新媒体时代真的来了！

        于是，他们的广告营销方案努力往互联网方向靠。正如另外一位广告创业者说：“新品牌靠点互联网的边儿，虽然咱们干不了互联网开发，但是招个懂这个的技术员给客户弄个微信营销、易启秀H5页面、简单的活动在线页面。这个东西技术上不难，在三线城市还有一定的发展空间。同时代理一些本地大号发布资源、互联网广告资源。再给用户做方案的时候，提供一个线上线下全套的方案。现在干啥的，都喜欢跟互联网沾点边。”

        这话我认为是正确的，尽管把所谓的“数字营销”、“社会化营销”、“互动营销”说的有点裸奔的状态。但是问题在于，不管你怎么去沾边儿，它本质上依然是一家苦哈哈的广告公司。它并没有发生根本性的改变。

        随着新媒体的快速发展和迭代，UGC生产的门槛越来越低，竞争对手的大量涌入，也使得流量变得更加分散。这个时候传统广告公司其实很尴尬，一方面他们没有抓住移动互联网的红利，现在想进去取一杯羹，获得用户注意力的成本越来越高；另一方面，当他们自以为是的讲着微信营销方案，以为多前沿和牛掰的时候，其实这玩意儿已经变成“传统”和“烂大街”。

        最后借用清华民企研究中心曾水良的一段话，勉励所有转型升级的创业者，也勉励自己。——对于转型升级的“变革者”来说，他的远处是重山峻岭、险象环生、黑夜茫茫；近处是荆棘坎坷、茂草迷离、戈壁荒漠。他是一个孤独者，必须奋力攀登高峰。但是，越是接近顶峰，他就越会遭遇山崩、雪塌和狂风暴雨，一切凶险都在等待着他。变革永远是人世间最危险的事情，什么情况都可能发生。