品牌竞争的本质是什么？
竞争的本质是为了攫取更多的利润，而利润来自交易，作为商家，如何才能让消费者选择你而不选择其他产品，取决于两点，一是差异化，也就是不可替代性，因为你在消费者心智中独一无二，所以你获得了一定的议价权；二是需求度，仅有差异化是不够的，因为这个差异化是建立在消费者需要你的基础上，这也是为什么很多伪定位会出问题，忽略了消费者对你产品的需求度，你的差异化一文不值，比如小众设计品牌，虽然你能够彰显个性，具备差异化，但是广谱消费者对你没有需求，所以小众设计品牌的差异化生意始终做不大。 强竞争导向就建立高价认知优势
在差异化和需求度都满足的前提下，你就获得了溢价权，在竞争战略中反复强调，试图将竞争对手重新定位为“价格贵”通常不是好战略，因为做到差异化应该物有所值，对消费者而言，差异化为支付略高一点的价格（至少是同等价格）购买某项产品或服务提供了理由。值得注意的是，强竞争导向的定位是根据消费者心智的认知情况而定的，而低价也是指消费者认知中的低价，而并非单纯的指商品标低价，因为消费者认知中的低价产品会传递出性能差的信息，借用段永平的话，性价比就是性能不够好的借口。 高价认知是品类竞争的心智高
如果品类成熟，市场竞争激烈，以低价定位进入市场，竞争对手会随时调整低价，剿杀新品牌，如果通过价格血战，面对热销的领导者，新品牌没有任何优势，失败是必然。如果品类处于发展期，竞争格局未定，以低价进入市场，虽然容易获得消费者注意，但是会把“价格贵”的高端空位让出来，给到其它定价较高的竞品，一旦品类教育完成，那些初期定价更高的品牌会摘得胜利果实，成为品类领导者，而且以低价切入市场的品牌，完成品类教育，却失去了主流人群，为他人做嫁衣。 只有品类处于初创期，意味着品类内竞争处于空白，更多的是品类间的竞争，此时的低价是相对其它品类的主流价格，这种低价不同前两种情况，因为是品类间的竞争，将竞争对手品类重新定位为“价格贵”是为了提升品类关注度。但是一旦回归到品类内的竞争，高价认知仍然会处于一个更有利的位置。